4大陸に15以上の流通・販売拠点

Q.御社の事業内容についてお聞かせください。

弊社は、1988年設立のアメリカに本社を置く商社です。主に、航空機のコーティングやエネルギーの吸収剤など、航空宇宙産業などで使われている機能性材料の製造販売をしています。

現在の主力商材は「アルミハニカムコア」と呼ばれる、航空機や自動車などの軽量化につながる部材です。もう一つ、この「アルミハニカムコア」で培った技術をもとに開発した「クラッシュバリア」と言う自動車の衝突試験の緩衝材も主力商材です。

この業界に馴染みのない方には、弊社の商材はなかなか想像しづらいのですが、分かりやすいものだと飲用のアルミ缶なども扱っています。

Q.御社の拠点は世界にどの程度ありますでしょうか？

4大陸に15以上の流通・販売拠点を持っています。とりわけ、アジアの民間航空宇宙市場には1988年会社設立当初より注力しており、台湾を皮切りに北京、西安、上海と拠点を設立しました。また、韓国、シンガポールにも拠点があります。

ビジネスを考える上で、名古屋に拠点を置くことは即決でした

Q.日本では名古屋にはじめて拠点を置かれましたが、その経緯を教えてください。

ビジネスを考える上で、名古屋に拠点を置くことは即決でした。その理由はシンプルに、東にもお客様がいて、西にもお客様がいて、そして、ちょうど真ん中の名古屋を中心としたこの地域に数多の航空産業、自動車産業のお客様がいることです。今後も成長が見込め、ビジネスチャンスを期待でき、立地的にも東にも西にもフットワークよく移動できますしね。

加えて、物流の拠点として名古屋港の利便性も理由の一つに挙げられます。前職の時から名古屋港とは関わりがありますが、航空機器の扱いに慣れていますし、柔軟に対応してくれるので、日本ではナンバーワンの港だと思っています。

Q.御社が日本に進出するにあたり着目した名古屋の魅力を教えてください。

名古屋には、航空産業、自動車産業のキープレイヤーが集まっています。日本の航空産業、自動車産業のメッカであり、集積地であることは魅力です。アメリカ本社も航空業界の動向をよく見ているのですが、日本の中でも中部地区の航空産業の盛り上がりには期待を感じていると思います。

この業界では意図していないところでの交流が事業につながることもあるので、繋がりを大切にしたい

Q.ビジネス面以外の名古屋の魅力や印象はいかがでしょうか？

名古屋には出張でも何百回と来たことがあったのですが、以前から住みやすそうだなというイメージはありましたね。私の地元の千葉に比べると、本当に道が広くて綺麗に整備されています。あと、食べ物もおいしくて安いですね。これまでも後輩や同僚で名古屋転勤になった人は、戻りたくないという人ばかりでしたね。

Q.日本進出にあたり名古屋市等からのサポートはいかがでしたか？

名古屋市の外資系企業等進出促進補助金による家賃補助はとてもインパクトが大きかったですし、助かりました。また、グレーター・ナゴヤ・イニシアティブ協議会による登記費用のサポートもしていただきました。

金銭面のサポートだけではなく、名古屋市の進出後商談支援事業として名古屋ネプコンジャパン2022に名古屋市と共同でブースを設けてもらい、商材をアピールする機会もありました。その他、あいち・なごやエアロスペースコンソーシアムによる講演会や外資系企業ネットワーク懇談会でも他の企業の方とつながる機会があり、事業のお話をいただいたりしています。ちょうど明日もその講演会がきっかけでつながったお客様と商談の予定です。この業界では、意図していないところでの交流が事業につながることもあるので、繋がりを大切にしていけたらと思っています。

※グレーター・ナゴヤ・イニシアティブ協議会（GNIC）／グレーター・ナゴヤ（名古屋を中心に半径100kmに広がる経済圏）への進出や事業拡大を希望している海外企業に対し、円滑にこの地域でビジネス展開ができるようワンストップでサポートしている組織。愛知県・岐阜県・三重県・名古屋市に外資系企業等が進出する際に立ち上げを支援している。

※あいち・なごやエアロスペースコンソーシアム／愛知県、名古屋市を始めとした地域の行政、一般社団法人中部航空宇宙産業技術センターなどの支援機関、県内の大学などで構成され、地域一体となって愛知県の航空宇宙産業の振興・継続的な発展に努めている。

※外資系企業ネットワーク懇談会／外国・外資系企業の県内進出・定着を地域一体となって支援することを目的に愛知県、名古屋市等が設立した「INVEST IN AICHI-NAGOYA CONSORTIUM」が外資系企業等と県内企業のネットワーク構築を目的として開催する懇談会。

Q.まだ日本支社を立ち上げたばかりですが、今後の目標やビジネス展開について聞かせていただけますか？

我が社の商材は、ニッチで細かなものばかりです。大所帯の商社でできないことに、細かく対応し尽力していきたいですね。また、弊社はグローバルに展開する一方で、地域に根差すことも得意としているので、ここ名古屋を軸として日本の航空産業や自動車産業、建設業などのモノづくりに貢献していきたいと思っています。